B2B-Leadgenerierung

Leadgenerierung umfasst alle Maßnahmen, die aus Interessenten identifizierbare Kontakte für Ihren Vertrieb machen – von der Anfrage über Website und LinkedIn bis zum Download eines Whitepapers. Entscheidend ist dabei nicht die Menge, sondern die Qualität: Ein Lead gilt erst dann als qualifiziert, wenn er zu Ihrem idealen Kundenprofil passt und Ihr Vertrieb ihn als echte Verkaufschance akzeptiert.

Die meisten Website-Besucher gehen, ohne ein Formular auszufüllen. Mit Leadinfo machen wir sichtbar, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, welche Seiten sie sich ansehen und wie lange sie bleiben. Die Identifikation erfolgt ausschließlich auf Unternehmensebene – also welche Firma, nicht welche Person – und ist damit DSGVO-konform. So wird aus anonymem Traffic ein konkreter Ansatzpunkt für Marketing und Vertrieb.

Das hängt davon ab, wie viel Nachfrage bereits auf Ihrer Website landet und welche Kanäle wir aufbauen. Bestehende Nachfrage lässt sich über Besucheridentifikation und Conversion-Optimierung oft schon in wenigen Wochen besser nutzen, der Aufbau neuer Lead-Quellen braucht mehrere Monate. Die Kosten richten sich nach Umfang und Kanalmix – im Erstgespräch bekommen Sie eine ehrliche Größenordnung statt eines Pauschalangebots.

Am Verhältnis von Aufwand zu Ergebnis über alle Stufen: Wie viele Besucher werden zu Kontakten, wie viele Kontakte zu qualifizierten Leads, wie viele davon akzeptiert der Vertrieb – und was entsteht daraus an Aufträgen? Wir messen jede dieser Stufen, sodass Sie genau sehen, welcher Kanal welche Leads bringt und wo der Engpass sitzt. Keine Schätzungen, keine Bauchgefühle.