Was ist Leadinfo? Der Guide zur B2B-Besucheridentifikation
Der Großteil Ihrer Website-Besucher geht, ohne ein Formular auszufüllen. Leadinfo macht sichtbar, welche Unternehmen sich für Ihre Angebote interessieren – DSGVO-konform auf Firmenebene. Wie die Software funktioniert, für wen sie sich lohnt und was sie kostet: dieser Guide.
Was ist Leadinfo?
Leadinfo ist eine Softwarelösung, die darauf spezialisiert ist, die Besucher Ihrer Website zu identifizieren und Ihnen Informationen über diese bereitzustellen. Neben Daten zum Besucherverhalten erhalten Sie Zugang zu öffentlichen Kontaktdaten von Entscheidungsträgern und allgemeinen Unternehmensinformationen.
Das ist besonders wertvoll für B2B-Unternehmen: Sie richten Ihre Vertriebsstrategie effektiv aus, passen Inhalte an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an und kontaktieren potenzielle Geschäftspartner, bevor der Wettbewerb es tut. So wird aus anonymem Traffic ein konkreter Impuls für Marketing und Vertrieb.
Wie funktioniert Leadinfo?
Die Software identifiziert Website-Besucher, stellt Informationen über sie bereit und liefert detaillierte Einblicke in das Verhalten auf Ihrer Website – in fünf Schritten:
Tracking-Code einbinden
Ein First-Party-Tracking-Code wird in den Header Ihrer Website eingefügt – per Copy & Paste oder WordPress-Plugin. Er erfasst Besuchszeit, besuchte Seiten und Interaktionen.
Besucher identifizieren
Leadinfo ordnet die IP-Adressen Ihrer Besucher konkreten Unternehmen zu. So werden auch anonyme Besucher als potenzielle Geschäftspartner erkennbar.
Daten anreichern
Jede Zuordnung wird mit öffentlich verfügbaren Unternehmensdaten angereichert: Besuchsdauer, besuchte Seiten, Verhalten auf der Seite. IP-Adressen werden nicht gespeichert, sondern nur zur Identifikation genutzt.
Besucherprofile erstellen
Für jedes identifizierte Unternehmen entsteht ein detailliertes Profil – inklusive möglicher LinkedIn-Profile der Entscheidungsträger.
Analysieren & berichten
Alle Daten landen in einem übersichtlichen Dashboard mit Filtern, Tags und automatischen Reports – inklusive Insights, welche Seiten am häufigsten besucht werden.
Nach dem Einbinden des Tracking-Codes nehmen Sie Leadinfo noch in Ihre Datenschutzerklärung auf und passen die Einstellungen an Ihre Präferenzen an – mehr ist für den Start nicht nötig.
Leadinfo in Aktion
Wie die Besucheridentifikation in der Praxis aussieht, zeigt dieses kurze Video – datenschutzkonform eingebunden: Es wird erst nach Ihrem Klick eine Verbindung zu YouTube aufgebaut.
Vorteile & Nutzen
Die Verwendung von Leadinfo bietet eine Reihe von Vorteilen, die besonders für B2B-Unternehmen relevant sind:
- Effektive Lead-Generierung: potenzielle Kunden in Echtzeit erkennen und gezielt ansprechen – mit Filtern nach Mitarbeiterzahl, Umsatz und mehr.
- Optimierung der Marketingstrategie: Sie sehen, welche Seiten und Angebote Ihre Zielgruppe wirklich interessieren.
- Detaillierte Einblicke & Automatisierung: Trigger starten automatische Aktionen, sobald bestimmte Besucherverhalten eintreten.
- Echtzeit-Reaktionsfähigkeit: Heiße Leads sofort erkennen und verfolgen, bevor der Kontakt abkühlt.
- DSGVO-konform: Datenverarbeitung in der EU, Identifikation auf Unternehmensebene statt Personenebene.
- Nutzerfreundlich: schnelle Implementierung, klare Dashboards, mehrere Nutzer pro Konto.
- Über 70 Integrationen: HubSpot, Slack, Google Analytics und viele weitere CRM- und Marketing-Tools.
Für wen ist Leadinfo geeignet?
Leadinfo ist ideal für kleine und mittelständische Unternehmen im B2B-Bereich, die gezielt Informationen über ihre Website-Besucher gewinnen möchten. Im Unternehmen profitieren vor allem drei Gruppen:
Vertriebsteams
Sehen, welche Unternehmen die Website besuchen und wofür sie sich interessieren – inklusive Vorschlägen für passende Kontaktpersonen.
Marketingteams
Detaillierte Einblicke in Kampagnen-Effektivität und Kundeninteressen – für präzisere Inhalte und Werbemaßnahmen.
Geschäftsführung
Strategische Daten darüber, welche Branchen und Unternehmensgrößen die Website besuchen – die Basis für datengetriebene Entscheidungen.
Ist die Verwendung von Leadinfo legal?
Ja. Leadinfo ist gemäß EU-Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) vollständig legal. Die Plattform nutzt die Rechtsgrundlage des „berechtigten Interesses“ (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO) und identifiziert ausschließlich auf Unternehmensebene – nicht auf Personenebene.
Die Einhaltung der DSGVO wird über mehrere Maßnahmen gewährleistet:
- Datenschutz & Sicherheit: Datenverschlüsselung, Zwei-Faktor-Authentifizierung und regelmäßige Mitarbeiterschulungen.
- Verarbeitung in der EU: Alle Daten werden in zertifizierten AWS-Rechenzentren in Irland gespeichert und verarbeitet.
- Keine IP-Weitergabe: IP-Adressen werden weder gespeichert noch an Kunden übermittelt – sie dienen nur der einmaligen Zuordnung.
Cookie-Consent
Für den Einsatz von Analyse-Tools ist in der Regel eine Einwilligung nötig. Ein Cookie-Banner mit Auswahlmöglichkeiten, jederzeit widerrufbarer Zustimmung und transparenter Cookie-Richtlinie ist Pflicht. Leadinfo lässt sich in Consent-Management-Plattformen wie Usercentrics integrieren.
Datenschutzerklärung
Leadinfo muss in der Datenschutzerklärung Ihrer Website aufgeführt werden – etwa im Abschnitt zu Webtracking-Tools. Dort erklären Sie, wie Besucherdaten verarbeitet und welche Cookies gesetzt werden. Ein Hinweis in den AGB ist rechtlich nicht ausreichend.
Produkte & Kosten von Leadinfo
Rund um die Kernfunktion der Besucheridentifikation bietet Leadinfo eine Reihe von Produkten und Add-ons:
Lead-Identifikation
Der Kern: Website-Besucher identifizieren, Verhalten erfassen, Unternehmensdaten bereitstellen – inklusive Formularen zur direkten Datenerfassung.
Autopilot
Automatisierte Workflows für das Follow-up per E-Mail oder LinkedIn – damit kein potenzieller Kunde verloren geht.
Leadbot Business
Interessenten können direkt Termine buchen, Angebote anfordern und Nachrichten senden.
Screen-Recording
Bildschirmaufzeichnungen des Nutzerverhaltens – die Grundlage, um die User Experience gezielt zu optimieren.
Liquid Content
Inhalte passen sich automatisch an das Besucherverhalten an – personalisierte Erlebnisse, maximale Wirkung.
Was kostet Leadinfo?
Leadinfo bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion. Der Preis richtet sich danach nach der Anzahl der monatlich identifizierten Besucher – zahlbar monatlich oder jährlich, in den Tarifen Starter, Scale und Pro. Erweiterte Funktionen sind als Add-ons buchbar.
Häufige Fragen zu Leadinfo
Leadinfo ist eine Software zur Identifikation von Website-Besuchern im B2B. Sie erkennt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und liefert dazu Unternehmensinformationen, Besuchsverhalten und öffentlich verfügbare Kontaktdaten von Entscheidungsträgern – die Grundlage für gezielte Leadgenerierung in Marketing und Vertrieb.
Ein First-Party-Tracking-Code auf Ihrer Website erfasst das Besucherverhalten. Leadinfo ordnet die IP-Adressen der Besucher konkreten Unternehmen zu und reichert diese Zuordnung mit öffentlich verfügbaren Firmendaten an. IP-Adressen werden dabei nicht gespeichert oder weitergegeben, sondern ausschließlich zur Identifikation genutzt.
Ja. Leadinfo arbeitet auf Basis des berechtigten Interesses (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO), identifiziert ausschließlich auf Unternehmensebene und speichert keine personenbezogenen IP-Adressen. Alle Daten werden in zertifizierten Rechenzentren innerhalb der EU verarbeitet. Voraussetzung: ein korrektes Consent-Management (Cookie-Banner) und der Hinweis in Ihrer Datenschutzerklärung.
Leadinfo bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach richtet sich der Preis nach der Anzahl der monatlich identifizierten Besucher und dem gewählten Tarif (Starter, Scale oder Pro) – zahlbar monatlich oder jährlich. Erweiterte Funktionen wie Autopilot oder Screen-Recording sind als Add-ons buchbar.
Besonders für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen, die aus anonymem Website-Traffic konkrete Vertriebsimpulse gewinnen wollen. Vertriebsteams erkennen interessierte Firmen frühzeitig, Marketingteams messen die Kampagnen-Wirkung, und die Geschäftsführung erhält strategische Einblicke in die Besucherstruktur.
Leadinfo lässt sich in über 70 CRM- und Marketing-Tools integrieren – darunter HubSpot, Slack und Google Analytics. Identifizierte Unternehmen lassen sich so automatisch ins CRM übergeben und in bestehende Marketing- und Vertriebsprozesse einbinden.
Leadinfo einführen – mit erfahrenen Profis an Ihrer Seite
Wir arbeiten seit Jahren mit Leadinfo und unterstützen Sie bei Einrichtung, Consent-Anbindung, CRM-Integration und der Auswertung Ihrer Besucherdaten – damit aus anonymem Traffic planbare Nachfrage wird.
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